今年6月中旬以來，憑借文化人帶貨差異化的東方甄選直播間連上熱搜，帶貨銷售量呈現(xiàn)幾何級(jí)倍增。這一波火熱帶動(dòng)了眾多食品飲料企業(yè)紛紛上車，借勢(shì)在東方甄選直播間實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷量的翻倍增長。近日，山東知味軒食品有限公司也與東方甄選達(dá)成合作，借助其直播間流量，推廣每日?qǐng)?jiān)果捌珍上品桶裝產(chǎn)品。據(jù)悉，產(chǎn)品一上架就被粉絲一搶而空，在輕松爆單的同時(shí)，也助力知味軒品牌實(shí)現(xiàn)營銷破圈。

　　另辟蹊徑 開辟堅(jiān)果新賽道

　　經(jīng)過堅(jiān)果行業(yè)數(shù)年的消費(fèi)者培養(yǎng)，堅(jiān)果目前已經(jīng)從十幾年前的原味殼果的特定新年場(chǎng)景食用屬性，到八年前的補(bǔ)充每日能量的大眾零食，再到近兩年的多元口味多樣功能產(chǎn)品，變成了大眾普遍熟知的健康食品，堅(jiān)果品牌越來越多，各大品牌都想分一杯羹。為了搶占堅(jiān)果市場(chǎng)，各堅(jiān)果企業(yè)都在努力開辟新賽道。

　　為破局創(chuàng)新，堅(jiān)果科學(xué)派知味軒敏銳地洞察到，現(xiàn)代白領(lǐng)整日坐在辦公室里辦公，大腦常常超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)、亟需營養(yǎng)補(bǔ)充，于是知味軒以此為切入點(diǎn)，布局新的細(xì)分市場(chǎng)。通過科學(xué)配比，為白領(lǐng)人群提供特定的，能滿足白領(lǐng)一整月的營養(yǎng)需求的堅(jiān)果營養(yǎng)解決方案——知味軒捌珍上品桶裝堅(jiān)果，以此開辟堅(jiān)果新賽道。

　　筆者了解到，知味軒的這款針對(duì)白領(lǐng)人群設(shè)計(jì)的捌珍上品，內(nèi)配核桃仁、扁桃仁、腰果仁、夏威夷果仁、土耳其榛子仁、蔓越莓干、藍(lán)莓干、黑加侖葡萄干，共5種堅(jiān)果+3種果干。這些堅(jiān)果營養(yǎng)豐富，有助于維持神經(jīng)系統(tǒng)的正常生理功能，促進(jìn)鐵的吸收和皮膚健康，保護(hù)眼睛。不僅能保證白領(lǐng)人群大腦營養(yǎng)的供給，還能讓其保持腦力充沛和提高工作效率，可以說是白領(lǐng)人群的能量充電“寶”。

　　值得一提的是，知味軒的這款捌珍上品包裝上不同于傳統(tǒng)堅(jiān)果的袋狀包裝，采用的是食品級(jí)材質(zhì)桶裝，高級(jí)有質(zhì)感，安全又衛(wèi)生，更能吸引用戶的注意和認(rèn)可。有購買過的消費(fèi)者反饋，知味軒捌珍上品小罐獨(dú)立密封，抗壓性強(qiáng)，攜帶方便，其干濕分離的設(shè)計(jì)，在保證了堅(jiān)果酥脆，果干香甜的同時(shí)，食用不沾手更衛(wèi)生，體驗(yàn)更人性化，不僅如此，吃完后的小罐還可以二次利用，拿來種花、種草，用于收納等等，方便又環(huán)保。

　　做好品控 構(gòu)造品牌護(hù)城河

　　直播本質(zhì)上只是品牌營銷的一個(gè)工具，要想真正留住用戶，最終依靠的還是品牌自身的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，那才是品牌最堅(jiān)不可摧的護(hù)城河。知味軒深諳此道，因此一直以來都把產(chǎn)品質(zhì)量、食品安全及客戶服務(wù)作為企業(yè)發(fā)展的第一要?jiǎng)?wù)。為了保證產(chǎn)品品質(zhì)，原料方面，知味軒團(tuán)隊(duì)深入黃金產(chǎn)地，在全球六大洲真選高品質(zhì)堅(jiān)果和果干，從源頭把控原料質(zhì)量;生產(chǎn)方面，在全國建立4大生產(chǎn)基地，10萬平凈化車間，從科研到生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)獨(dú)立自主，做好各個(gè)環(huán)節(jié)的品控，確保把堅(jiān)果產(chǎn)品，新鮮的傳遞到每個(gè)消費(fèi)者手中。

　　多維進(jìn)化 知味軒深耕全渠道策略

　　為了讓知味軒品牌長久立于不敗之地，知味軒一方面在保持堅(jiān)果品質(zhì)的同時(shí)，持續(xù)進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，探路新型桶裝每日?qǐng)?jiān)果，開辟堅(jiān)果市場(chǎng)新賽道;另一方面從線上到線下、從零售到線下的KA渠道、多層次渠道布局，構(gòu)建渠道生態(tài)圈，持續(xù)優(yōu)化消費(fèi)體驗(yàn)，不斷跟隨時(shí)代趨勢(shì)，碰撞出新營銷火花。

　　作為一個(gè)不斷成長的堅(jiān)果品牌，知味軒肩負(fù)著自己的使命和責(zé)任，始終秉持著科學(xué)派精神，不斷創(chuàng)新升級(jí)產(chǎn)品。未來，知味軒也會(huì)一如既往的注重產(chǎn)品品質(zhì)、賽道創(chuàng)新，提升品牌全渠道的能力，讓知味軒堅(jiān)果源自日常，助力日常，融入日常，締造堅(jiān)果特有的健康生活方式，將高端堅(jiān)果科學(xué)派的事業(yè)持續(xù)做大做強(qiáng)。